【图文】《河北经济日报》采访我会执行会长段美龙

 个人档案：
山西应县人
皇冠重工股份有限公司  董事长
河北高比楼宇设备销售有限公司  总经理
河北高比楼宇设备安装有限公司  总经理
华夏晋商投资股份有限公司  董事长 
河北省山西商会  执行会长
　　段美龙1998年从山西林业学校毕业后进入日立电梯山西分公司，
　　同年年底被派到石家庄负责河北地区的市场开拓工作。
    从2007年到2009年，未及而立的段美龙开始自主创业，先后成立了河北高比楼宇设备销售有限公司和河北高比楼宇设备安装有限公司。经过几年的发展，2011年，“高比”销售量超过500台，销售额过亿，公司的综合实力在全省位居前列，拥有电梯安装一级资质，电梯维修改造二级资质。如今，“高比”的销售额在以每年30%的速度增长。
　　2011年，成立皇冠重工股份有限公司。
　　2012年，成立华夏晋商投资有限公司。
   目前主要投资于2012年山西首届世界晋商大会签约项目“中国北方汽车产业园”，该项目位于山西省朔州市应县新型产业科技创新园城西片区，总投资60亿元，总用地1800亩，总建筑面积120万平方米，由华夏晋商投资控股有限公司负责投资，由皇冠重工股份有限公司负责运营。
    该项目建设主要分三个单元，即工业制造园区、商贸园区、职工生活园区。项目建成后，将成为中国北方大型的汽车零部件、汽车集装箱挂车、特种汽车、专用汽车、电动车生产销售基地和各类家用轿车销售中心，项目达效后，年可实现销售收入120亿元，利税20亿元，可解决就业人数1000人。

    

                              

 □本报记者 祝雪娟

    从误打误撞进入电梯行业，皇冠重工股份有限公司董事长段美龙总是能抓住每一个机会，并且把这些机会放大成一门生意，做得风生水起。

  见到段美龙的时候，他刚刚从山西回来，其在山西应县投资建设的“中国北方汽车产业园”已具雏形，未来将形成占地1800亩的大型科技创新园区。

  A

  孤身一人的段美龙身兼数职：经理、业务员、会计、安装、维护，从销售到工程一肩挑。

  1998年，还差一周从山西林业学校毕业的段美龙参加了一次某电梯公司的招聘会，顺利通过面试后，进入了电梯行业。

  当时，段美龙对电梯业务一窍不通，只能边跑业务边学习，四个月后，他被派到石家庄来开拓河北的市场。孤身一人的段美龙身兼数职：经理、业务员、会计、安装、维护，从销售到工程一肩挑。常常是一早骑车往东开发区走，边走边跑项目，中午就在路边吃碗刀削面，下午继续跑项目。当时还没有现在这么多高楼大厦，对电梯的需求不旺，一个项目需要跟进很长时间。“夏天骑车去跑项目非常狼狈，总出汗把衣服都湿透了，到客户那先把衣服扇干才进去。”说起当年吃的苦，段美龙很淡然。

  功夫不负苦心人，辛勤耕耘了半年，段美龙迎来了第一单生意，某银行购买了他的一部电梯。此后，他的事业迎来了小高峰，不久，他注册成立了石家庄广日电梯有限公司。

  从第一年只卖30多部电梯，到能卖50部、80部甚至上百部……“有一次，山西公司的领导过来视察，看我租的是民房，每天骑自行车跑业务，而且各种事情一个人做，业绩还很突出，就把我的经历作为员工的培训教材。”

  随着电梯需求的不断扩大，段美龙的事业更是“风生水起”，2005年中的两三个月期间连续签订了几个上千万元的大单子，而且都是一些知名房地产企业，“由于跟进及时、服务好，这些企业的其它项目也都选择我们的电梯，慢慢就成了我们的固定客户。”段美龙说。

  B

  安装和维保也是电梯的“生命线”

  段美龙告诉记者，做生意应该赚钱，但绝不能以牺牲安全为代价。

  段美龙表示，随着我国经济持续增长、老龄化和城镇化建设的加速以及房地产行业的进一步发展，城市轨道交通、机场、大型商场等城市建设投入的增加，电梯市场的需求量将迅速增长。

  预见到电梯行业的光明前景，段美龙决定自己创业。2007年，他和朋友合伙在内蒙古投资建了一个电梯厂，去年的销售额已经达到2亿元。

  “在电梯数量飞速递增的同时，设备老化问题逐渐显现。”段美龙说，“一些‘超龄’电梯由于老化严重已进入故障多发期，必须更新换代。”

  2009年，段美龙成立了河北高比楼宇设备销售有限公司和河北高比楼宇设备安装有限公司。从最初的电梯销售，扩展到电梯安装、维修改造、楼宇设备安装销售、工业制造等多个领域。

  说到前不久在全国范围内发生的几起电梯事故，段美龙表示，一部电梯，生产环节只占40%，而井道安装和后期维护则各占30%，因此，选择电梯首先要选择大品牌，其次是要选择有安装和维保资质的公司来施工。

  “上世纪90年代初期，我省一些住宅就开始配备电梯，如今这些电梯使用年限均已超过15年期限，进入重大修理高峰期。然而，部分住宅小区投入使用后，一直没有明确电梯使用管理责任单位，导致电梯不能按时申报定期检验并实施有效的安全管理。”段美龙说，“缺乏维保单位，老旧电梯的维修、保养乃至更换一直缺乏可操作的制度安排。”

  段美龙告诉记者，做生意应该赚钱，但绝不能以牺牲安全为代价。他们的公司已经取得国家电梯安装A级和维修改造B级资质，在石家庄成立了4个维保站，分区域管理，能够及时快速解决电梯故障。

  C

  锐意进取永不止步

  段美龙说，“城市的停车难、乱停车状况日益严重，因此，立体停车设备行业的市场潜力巨大。”

  段美龙说，他喜欢制造行业带来的实实在在的效益。2011年，他注册成立了皇冠重工股份有限公司，主要发展方向是新能源汽车，第一个大项目就是中国北方汽车产业园。

  段美龙介绍说，该项目在他的老家山西应县，项目建成后，将成为中国北方大型的汽车零部件、汽车集装箱挂车、特种汽车、专用汽车、电动车生产销售基地和各类家用轿车销售中心，年可实现销售收入120亿元。“目前，园区的一期工程立体停车设备及汽车厢式挂车已经投产。”

  “什么是立体停车设备？”段美龙解释说，立体停车设备是用来最大量存取储放车辆的机械或机械设备系统。

  “停车问题是城市发展中出现的静态交通问题。随着机动车数量的日益剧增，很多大中城市不仅出现了道路上动态交通的严重堵塞，而且占用道路停车和占用居住区绿地停车现象越来越严重。”段美龙说，“城市的停车难、乱停车状况日益严重，因此，立体停车设备行业的市场潜力巨大。”

  段美龙表示，立体停车装备系统在世界各地的发展是极不均衡的，德国开发最早，技术居于领先地位，日本由于国土面积小而应用最广。进入二十一世纪以来，国外停车设备在国内市场上也开始推广使用，而房地产市场的快速增长也直接带动了机械式停车设备行业的发展。“庞大的刚性需求，为机械式立体停车设备带来了巨大的市场，我要抓住这些市场机遇，把自己的产业做大做强。”

 

  企业家要像

  医生一样

  《冀商周刊》：您对财富怎样认识？

  段美龙：获取财富不应该贪图享受，而是应该做事情，把获得的财富用在更大的事业上，才能体现财富的价值。

  《冀商周刊》：您认为自己最完美的快乐是怎样的？

  段美龙：把想做的事情做成，让自己的品牌得到客户的认可。

  《冀商周刊》：您认为一个成功的企业家应具备什么样的素质？

  段美龙：勤奋、善良、严谨。企业家要能像医生一样能诊断出企业发展过程中的问题，并找到有效解决问题的方法。

  《冀商周刊》：您认为企业平稳发展的秘诀是什么？

  段美龙：欲速则不达，企业经营的过程中要走一走、停一停、看一看，一步一个脚印，不能好高骛远。

  《冀商周刊》：您平时有哪些业余爱好？

  段美龙：钓鱼、养鱼。因为这些爱好可以让我静下心来想事情。

  《冀商周刊》：您最希望提升自己哪方面的能力？

  段美龙：管理能力。

  《冀商周刊》：您所推崇的企业文化是什么？

  段美龙：团结、创新、求实、发展。

                            

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